Devis photovoltaïque : les huit lignes à vérifier avant de signer

Un devis photovoltaïque tient en deux pages et se signe en cinq minutes. C'est le rapport entre ces deux chiffres qui pose problème : l'engagement court sur vingt-cinq ans, la lecture dure le temps d'un café. Voici les huit lignes que nous vérifions nous-mêmes quand un client nous fait relire un devis concurrent, dans l'ordre où nous les regardons.

Posez votre devis à côté de l'écran. Chaque point indique ce que vous devez pouvoir lire sur le document, et ce que son absence signifie. Nous ne visons personne : nous décrivons des pratiques, et certaines sont parfaitement légales.

1. La production annoncée est-elle possible ici

C'est le contrôle le plus simple, et presque personne ne le fait. Prenez la production annuelle annoncée en kilowattheures, divisez-la par la puissance proposée en kWc. Vous obtenez un rapport, exprimé en kWh par kWc.

Sur nos soixante chantiers d'Occitanie, ce rapport calculé par notre bureau d'études tourne autour de 1 180 kWh par kWc et par an. La dispersion est réelle : les toitures les moins bien exposées descendent vers 900, les mieux orientées montent vers 1 350.

Un devis qui promet 1 600 kWh par kWc en Occitanie ne ment pas forcément sur le matériel : il extrapole une journée de juin sur une année entière. La différence se lit sur la facture, dix ans plus tard.

2. La puissance correspond-elle à votre consommation, ou à leur marge

Cherchez sur le devis votre consommation annuelle en kilowattheures. Si elle n'y figure pas, la puissance proposée n'a pas été calculée à partir de vous.

Le rapport à connaître est celui du point précédent, lu à l'envers : votre consommation annuelle divisée par 1 180 donne l'ordre de grandeur de la puissance qui la couvrirait. Un écart de 20 % au-dessus peut se justifier (un projet de véhicule électrique, une pompe à chaleur à venir), mais il doit être écrit et expliqué. Un écart de 50 % sans justification est un problème.

Le surdimensionnement est le défaut le plus coûteux et le plus difficile à repérer, parce qu'il n'a l'air de rien : quelques panneaux de plus sur un toit qui pouvait les accueillir. Sauf que le surplus produit est revendu à un tarif sans rapport avec celui auquel vous achetez votre électricité. Vous payez des panneaux pour un kilowattheure que vous ne consommerez pas. Nous détaillons la méthode inverse dans notre article sur quelle puissance choisir pour votre maison.

3. Le prix au kWc, et la fourchette au-delà de laquelle il faut fuir

Divisez le montant TTC total par la puissance en kWc. En 2026, une installation résidentielle complète (panneaux, onduleurs, pose, raccordement et mise en service) se situe entre 1 500 et 2 200 € par kWc avant aides.

En dessous de 1 500, posez des questions sur ce qui est inclus : le raccordement ? la mise en service ? l'échafaudage ? Au-dessus de 2 500 € par kWc sans justification technique écrite (toiture complexe, ardoise, accès difficile, intégration au bâti), la conversation mérite d'être rouverte.

Attention à un piège de lecture : un devis présenté « à partir de » un mensuel de financement ne vous donne pas de prix. Ramenez toujours au montant total TTC, aides déduites séparément.

4. Ce que le devis dit du matériel, et ce qu'il tait

Un devis sérieux nomme et chiffre : la marque et le modèle des panneaux, leur puissance unitaire, leur nombre, le type d'onduleur (central ou micro-onduleurs) et sa marque, les durées de garantie produit et de performance, qui ne sont pas la même chose.

La garantie produit couvre la défaillance du matériel, souvent 10 à 25 ans selon les fabricants. La garantie de performance porte sur le maintien d'un pourcentage de production après un nombre d'années donné. Un devis qui n'affiche qu'un seul chiffre de garantie, sans dire lequel des deux, entretient une confusion qui joue rarement en votre faveur.

Mention absente ou générique du type « panneaux de marque européenne » : demandez la fiche technique. Elle existe toujours, et le refus de la fournir est en soi une réponse.

5. La garantie décennale et l'attestation RGE, à vérifier vous-même

Deux documents doivent être joints, ou au moins référencés avec un numéro : l'attestation d'assurance décennale de l'entreprise qui pose, et sa qualification RGE.

Le mot important est « pose ». Si l'entreprise qui vend n'est pas celle qui pose, c'est l'assurance et la qualification du poseur qui comptent, pas celles du vendeur. Demandez qui interviendra sur votre toiture, et exigez les documents de cette entreprise-là.

Ces deux pièces se vérifient en quelques minutes, et les annuaires sont publics. Nous consacrons un article entier à ce que ces labels garantissent et à ce qu'ils ne garantissent pas, publié deux jours après celui-ci.

6. Le financement, et la ligne qui transforme un achat en crédit affecté

Si le devis est accompagné d'une offre de financement, lisez la mention qui lie les deux. Un crédit affecté est juridiquement rattaché à la vente : si l'installation n'est pas livrée ou pas conforme, le crédit tombe avec elle. Un crédit à la consommation classique, lui, continue de courir quoi qu'il arrive au chantier.

Cherchez également le TAEG, le coût total du crédit en euros, et la durée. Un mensuel « équivalent à votre facture actuelle » n'est pas une information de prix, c'est une présentation. Le seul chiffre qui compte est le coût total du crédit, ajouté au prix de l'installation.

7. Les aides annoncées, et celles qui n'existent pas

Deux dispositifs seulement concernent aujourd'hui une installation résidentielle en autoconsommation :

• La TVA à 5,5 % pour les installations de 9 kWc ou moins (taux en vigueur au 1er septembre 2026). Au-delà, c'est 20 %. Elle est appliquée directement sur le devis, elle ne se demande pas.
• La prime à l'autoconsommation, versée par le gestionnaire de réseau, de l'ordre de 80 € par kWc début 2026. Son montant est révisé chaque trimestre, et elle n'est pas cumulable avec toutes les formules de valorisation du surplus.

Tout le reste mérite une vérification : il n'existe pas de « subvention régionale exceptionnelle » qui expire vendredi, ni de dispositif d'État qui rendrait l'installation gratuite. Le détail à jour est dans notre article sur les aides et primes 2026, et les procédés de vente qui s'appuient dessus sont décrits dans celui sur les signaux d'alerte d'un devis.

Si le devis annonce une aide, il doit la nommer, la chiffrer et dire qui la verse. Trois informations, pas une.

8. Le délai de rétractation, et ce qui l'annule

Pour une vente conclue à votre domicile, vous disposez de quatorze jours de rétractation (article L221-18 du code de la consommation, en vigueur au 1er septembre 2026). Le devis doit mentionner ce délai et joindre un formulaire de rétractation.

Deux points font perdre ce droit ou compliquent son exercice. D'abord, une exécution commencée à votre demande expresse pendant le délai. Ensuite, un acompte encaissé le jour même, qui n'annule pas le droit mais rend sa récupération plus longue. Aucune signature le soir même de la visite : c'est la règle la plus simple et la plus efficace de cette liste.

Faire relire un devis

Nous relisons gratuitement les devis photovoltaïques, y compris ceux de nos concurrents, et nous répondons sur les huit points ci-dessus. Nous le faisons parce qu'un marché où les devis sont lisibles nous convient mieux que l'inverse.

Faites auditer votre devis, en joignant le document et votre facture d'électricité annuelle. Sans la facture, le point 2 reste invérifiable.

En résumé

• Production annoncée divisée par puissance : au-delà de 1 400 kWh par kWc en Occitanie, demandez l'étude.
• Votre consommation annuelle doit figurer sur le devis, sinon la puissance n'a pas été calculée à partir de vous.
• Prix total TTC divisé par la puissance : la fourchette 2026 se situe entre 1 500 et 2 200 € par kWc avant aides.
• Marque, modèle, garantie produit et garantie de performance doivent être nommées séparément.
• Décennale et RGE sont celles de l'entreprise qui pose, pas de celle qui vend.
• Deux aides seulement : TVA à 5,5 % jusqu'à 9 kWc et prime à l'autoconsommation (environ 80 € par kWc début 2026).
• Quatorze jours de rétractation, et aucune signature le soir de la visite.